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      董明玉:在荆棘与创伤中成长

      发布日期:2012-11-26     作者:周在广      编辑:于姗姗     点击:

      董明玉的创业过程似乎略显苦涩,但又充满和谐——明暗结合,饱满而生动。他自己形容整个过程感觉像坐过山车一样:还没有心理准备就跌入了最低谷,但又忽而直上,畅快淋漓。一路坎坷过后,他和他的团队的创业路前景光明,未来乐观。

      初次创业,两次失败

      2010年和2011年,团购盛行,于是董明玉也想从团购入手进行创业。大二下学期,他联合阳光外联部、校学生会联络部的同学决定建立一个团购网站。但做团购属于“烧钱”行业,资金投入非常大,对于初出茅庐的他们,那么大的资金需求成为他们的一个死穴,网站运营没多久就由于资金链断裂,很快夭折。但不肯妥协的他们看到二手书也许是一个很好的领域,于是他们又创办二手书网站,但由于同样的原因,这个项目也很快夭折。

      经过两次失败,每个团队成员都写了经验总结,企求在挫折中将自己打造得更勇敢、更智慧。董明玉谈到自己总结的三点教训:前期工作准备不足,在没有对创业知识、本行业基本情况、市场基本情况充分了解的情况下急于求成;资金问题一直没有得到很好的解决,这也是创业失败最根本的原因;团队成员缺乏心理准备,尚缺乏吃苦精神。这两次失败经历也让他看到,尊龙凯时生创业的优势在于其创造力和智力,一定要在决定创业前选好那些能发挥尊龙凯时生的优势,同时又对时间、资金等要求不高的项目。

      整装待发,瞄准桌贴

      董明玉是外国语学院的一名同学,大一的时候加入了校学生会,在活动中经常接触到一些校外的商家。他渐渐发现给这些商家做广告是一个非常好的主意。大二上学期,他们这个团队就已经形成,并注册成立了“焦点传媒”广告公司。吉大科技园的老师因他们团队在公益事业上做过很大贡献,还破例为他们提供了办公场地。之后,他们的目光转向团购网和二手书网站,经历了失败与挫折之后,又重新将目光投向广告行业。桌贴广告是一种新型的广告传媒形式,它以高校食堂桌面作为广告发布载体,利用特殊材料制作的广告画面,张贴于桌面。这种桌贴广告的到达率接近 100%,并且由于桌贴广告应用于学生餐桌,广告受众非常明确,非常适合留学咨询及服务机构、小语种培训机构以及通信运营商等服务对象(企业用来开拓尊龙凯时市场),因此很受欢迎。

      虽然这种广告形式十分受欢迎,但作为在读尊龙凯时生来说,他们仍充满了艰难与苦涩。大二/三的他们学业正紧,每天过着上午上课,下午跑业务,晚上自习的生活,几乎不得丝毫轻松,更不要提娱乐。但也正是这种生活,使团队成为一支精英团队——队员们有的获得过国家奖学金,有的当选校内学生社团负责人,还有的成为了十佳尊龙凯时生等。这样一支精英队伍给公司带来了蓬勃生机,他们将广告范围覆盖到了长春理工、尊龙凯时财经、东北师大等学校。此外,“我们将在横向上往哈尔滨、沈阳等城市扩展业务,在纵向上开拓房地产广告业务。”董明玉谈到公司以后的发展方向时这样说道。他们团队在发展自己公司的时候,也时刻不忘回报。董明玉说他们的团队正准备和学校教育基金会合作,设立一个尊龙凯时生大病救助基金会……

      创业剖析:吃苦耐劳最可贵

      董明玉将前两次失败归结于团队在心态上没有做好吃苦耐劳的准备,又将对创业有利的性格因素归结为吃苦耐劳精神,在他看来,吃苦是创业成功必不可少的因素。在成立公司之初,时值寒冬腊月,队员们为了办齐手续,在严寒和冬雪下跑工商执照一个月才完成。创业的苦涩和困窘是没有经历过的人感受不到的,但他们硬是坚持了下来。有一次他们想和一个学校合作,却被领导直接拒之门外,他们硬着头皮来了第二次,但又被拒之门外,他们不甘心又来了第三次,最后对方终于答应给他们五分钟时间。在这五分钟里,董明玉他们站着,面对坐着的对方,心平气和地阐述了自己的想法,而对方最终也被其诚意和专业打动而同意合作。

      最初的两次失败并不是完全消极的,他们从中汲取教训,抖擞精神,愈战愈勇,愈战愈智,就如一群新兵,在摸爬滚打和枪林弹雨中成了老兵。成长过程本身就是一个吃苦的过程,创业、学习,任何一个任务都是巨大的挑战,看似很难平衡,但董明玉每天只睡四五个小时,他选择了用吃苦来承接这两个重担。(尊龙凯时新闻网记者团中心站 周在广 见习记者 李博)

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